あなた【独自の強み・ウリ】を発掘する
レポートをご覧頂きありがとうございます。
コーチ、コンサル、セラピスト向け、”はじめての顧客獲得”の専門家、徳永さとしと申します^^
このレポートでは、３つの質問に答えるだけで『あなたの強み』を発掘するセルフチェックシートを記載しています。※セルフチェックシートはページ下に記載しています。
さて、いきなりの質問で恐縮ですが、、
あなたは、自分の「強み」を知っていますか？
もし、あなたが資格を取っても
✅未だ売り上げ０
✅それがビジネスにならない、、
✅ウェブから満足のいくクライアント獲得が出来ていない
✅インスタを始めてしばらく経つのに契約に繋がらない
✅リストが増えない
✅いつも自己紹介でなんて言ったらいいかわからない
✅何度も肩書きを変えていて、結果が伴わない・・・
のであれば、、自分の『強み』をしっかりと把握出来ているか確認する必要があります。
改めて、自分の「強み」に注目することで、現状を打破できる可能性が高まりますよ^^！
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成果の上がらない人の勘違い
そもそも、コーチ、コンサル、セラピストが売るべき商品・サービスとは何なのか？
結論から言ってしまえば、、それは、顧客に取っての「理想の未来」でなければいけません！
例えば、コーチングビジネスで成功しているライザップ・NOVA・テックキャンプですが、
（実はこの３社提供しているもの自体はコーチングなんです^^）
これら成功している企業がやっている事といえば、、
・英会話のNOVA
「海外転勤/昇進する未来」を英会話の先生とのコーチングを通して実現するサポート
・ダイエットのライザップ
「痩せて周りから尊敬されたり/モテたりする未来」をトレーナーとの1体1とのコーチングを通して実現するサポート
・プログラミングスクールのTechCamp（テックキャンプ）
「プログラマーとして会社に頼らず稼げる自分or安定して仕事がもらえる未来」をメンターとのコーチングを通して実現するサポート
この様に、“コーチングを1つの手段“として活用しながら、「顧客の欲しい未来」実現のサポートを売って成功しています。
でも、上手くっていないコーチさんは「コーチング自体」を売ろうとして失敗します。
そう、、上手くいっていないコーチさんは、以下のように提案してしまっています。
でも、、これではお客さんは集まりませんし、反応してくれません(>_<)
なぜなら、顧客が本当に欲しいのは、コーチング自体ではなく、コーチングを通して得られる未来だからです。
この場合、あなたが顧客に伝えるべきは以下のようになるべきです。
✅ダイエットコーチング⇒「周りもうらやむ美ボディを確実に手に入れるダイエット講座を受けてみませんか?」
✅英語コーチング⇒「海外転勤を夢じゃなく現実にする英会話レッスンを受けまてみませんか?」
✅プログラミングコーチング⇒「転職後に安定した収入を得られるプログラミングコースを受けてみませんか?」
コーチだからコーチングを売る。コンサルだからコンサルティングを売る。セラピストだから心理セラピーを売るではなく、、顧客が求めている『未来を売る』
これはコーチ、コンサル、セラピストさん共通の必ず抑えておかないといけない原則です。
あなたも、顧客が求めている「未来を売る」という考え方を持つことで、はじめてビジネスをスタートする事が出来ます。
あなたがやるべきはコレ！
そして、、その打ち出す未来によって、あなたの元に集まる人が決まるわけですから
既に多くのコーチ、コンサル、セラピストがいる中、あなたがお客さんに選んでもらう為には
「他とは違う！独自の未来を売る」
ここが一番大切なポイントです。
つまりは、あなただけの
オリジナル商品を作っておくという事。
一部のお客さんが求めている理想の未来を、
あなただけが売っていれば、
人を集める必要もなく、
自然と集まってくるからです。
上で紹介した、ライザップ、NOVA、テックキャンプも実はそれぞれ『他にはない独自の未来』を売っています。
そして、顧客に選ばれているコーチ、コンサル、セラピストさんも必ず「独自のオリジナル商品・サービス」を売っています↓
大事な事なのでもう一度お伝えしますが、
お客さんが求めている
オリジナル商品・サービスを、
あなただけが売っていれば、
人は集める必要もなく、
自然と集まってきます。
あなたオリジナルの商品・サービスを持つ事は、、
✅この人なら私のことを理解してくれるかもしれない。
✅この人なら私の力になってくれるかもしれない。
✅この人なら私を導いてくれるかもしれない。
あなたは顧客にとって
『特別な存在』『選ばれる存在』
になる事が出来ます。
不要な“価格競争”や“集客競争”に巻き込まれることなく、あなたのビジネスをとても楽にしてくれるんです。
あなたの経験は全て『独自のウリ』に変わる
そして、あなたオリジナルの商品・サービスを作るにあたっては、あなたの資格や学んで来た事はもちろんなのですが、あなたのこれまでの経験は武器になります。
あなたの過去の経験･あなたの試してきた事、悩んだ経験･苦しんだ経験・乗り越えてきた困難･体験・あなたのアイデンティティ･情熱･価値感は全てあなたの「独自の強み・ウリ」に転換出来るからです。
以下の質問ワークに答えて、あなたの中に眠っている「独自の強み・ウリ」を確認しておきましょう。
あなたのオリジナル商品・サービス作りの様々なヒントが眠っているはずです。
あなた「独自の強み・ウリ」を知るセルフチェックシート
①あなたの情熱を知る質問
･今自分が夢中になって学んでいるものはなんだろう？
･これまでずっと学びたいと思ってきた事はなんだろう？
･これまでの人生で自分が一番時間をかけてきたものはなんだろう？
･あなたがお金をもらえなくても、やりたいことはなんですか？
･あなたが「それ」をしているとあっという間に時間が過ぎることはなんですか？
･あなたがやる気になったり、充実感、やりがいを感じられることは何です
か？
・人が私に「どうすれば良いの？教えて」と聞いてくることはなんだろう？
・いくらでもお金が使えるならば、何をやりたいですか？
・生まれ変わって何にでもなれるなら何になりますか？
・あなたが乗り越えてきて、アドバイスできることはなんですか？
②あなたの強みを知る質問
・あなたが成果や実績を上げてきたことは何ですか？
・私がこれまでに体験したことで、人生・生活やビジネスを改善するのに役立ち、それで人を指導し鼓舞できると思えるものは、例えば、、
・あなたのこんなところがいいよね、こういうところが長所だよね、と褒められたり喜ばれた経験をリストアップしてみてください。
・あなたが現在抱えている悩みやコンプレックス、克服してきたことをリストアップしてください。
・あなたの専門スキルを 3つあげてください。
・あなたが持っている資格は?
・あなたが詳しい知識を持っている分野は?
・過去に人を教えた経験があるものは?
③可能性を探る質問
ある分野の専門化になることは難しくは無い。専門性が無ければ学べば良いだけ。要はそのようになりたいかどうか？そしてその一歩を踏み出すかどうかだけ。
･何の成約もなければ、あなたは「何の専門家」になりたいですか？それはなぜですか？
※是非、このワークの答えは紙に書き出すとか、パソコンで打ち込みとか『アウトプット』してみて下さい。
頭の中で考えるという人もいると思うのですが、人間というのは、頭の中で考えるだけでは、思考がぐるぐると同じところを循環してしまい、正しい答えを導き出すことが出きません。（正しい答えまで行きつく前に思考をやめてしまう。）
頭の中で考えるというのは結局の所『考えているフリ』をしているだけ。
紙に書き出す、アウトプットする事で、ダブりなく自分の思考の棚卸が出来ますし、紙に書き出す時（文字化する時）に一度意識化をしないといけないので、様々な思考の穴にきずくことが出来きます。
しっかりと紙に書き出す事で、次に自分がなにをするべきかが明確になりますよ(^o^)
ここまで読んで頂きありがとうございます。
ここまで、顧客に選んでもらう為には、あなたオリジナルの商品・サービスを作っておく事が必要ですと書いてきましたが、、そうは言っても、、
とはいえ、一部の人に取っては、こういった内容を知ってもなお
✅自分の場合は何が『強み・ウリ』になるのかわからない。
✅商品・サービスの作り方が分からない。
✅自分でも、、オリジナルの商品が作れるのかわからない
✅自分には特別なスキルも才能もない、、
✅他との差別化を図る方法がわからない、魅力的に見せる方法がわからない
✅商品はあっても集客が上手く行かない、、
✅集客出来ても、セッション＋セールスに不安面がある、、
✅何から手をつければいいか分からない、、、等々
様々な疑問点もまだまだあると思います。これらの悩みは私もたくさん経験して乗り越えてきましたし、必要であればあなたのお悩みを確実に解決してしまう方法も取る事もできます^_^
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