こんにちは^_^
未だ売り上げ０でお悩みの
コーチ、コンサル、セラピスト向け
”はじめての顧客獲得”の専門家、
徳永です^^
今日は
NLPコーチが「NLPコーチング」を
売ってはいけない理由についてです。
NLPコーチだから、
NLPコーチングを売る。
確かに、
そう考えがちだけど😳
NLPコーチング
自体を積極的に求めている人は
基本いない。
「NLPコーチング自体」を
売ろうとすると上手く行きません。
これはカウンセリング
でもセラピーでも一緒。
大事なのは
NLPコーチングを受けると、
私に何が手に入るの？
私はどんな未来が実現出来るの？
こういった
顧客に取っての価値（ベネフィット）
部分をしっかりと伝える事です。
顧客が購入するのは、あくまで
顧客に取っての価値（ベネフィット）
部分だからです。
ただ、、、
意外と、コーチ自身
コーチングで提供出来る価値とは何なのか？
言語化出来なかったりします。
残念ながらこれだと、
顧客に振り向いてもらう
事が出来ません(>_<)
是非、
「自分のサービスが最大限に機能した時、
相手の人生にどれほどの価値を
生み出す事ができるのか？」
この問いに対しての
答えを、1度時間を取って
イメージし、言語化していきましょう。
ポイントは
提供出来る価値（ベネフィット）を
『もう出てこないところまで考えきる』
という事です。
頭に負荷をかけて、
ひたすら考え抜きましょう。
それをあなたの
顧客に伝えれる事で、
顧客の反応がグッと
変わってきますよ^^